Почему текст в Instagram продаёт лучше, чем картинка?
В 2025 году принимается после прочтения текста, а не просмотра картинки. Даже если у вас идеальное фото, слабый текст убивает конверсию. Исследования показывают:
- Посты с продающими текстами имеют , чем просто красивые фото.
- (“Иван, это для вас!”) увеличивают продажи на 25%.
- Истории клиентов (кейсы, отзывы) повышают доверие на 70%.
Пример из Тольятти: Магазин одежды «Тренд» изменил тексты в постах — и за месяц.
В этой статье — 7 правил написания продающих текстов для Instagram, которые превратят ваших подписчиков в платящих клиентов.
Правило 1: Заголовок, который цепляет (формулы AIDA и PAS)
Заголовок — это первое, что видит пользователь. Если он не заинтересует, пост пролистают.
Формулы для заголовков:
| Формула | Пример | Когда использовать |
|---|---|---|
| AIDA (Внимание → Интерес → Желание → Действие) | “Устали от скучных платьев? Мы знаем, как вас преобразить!” | Для постов о новинках |
| PAS (Проблема → Активация → Решение) | “Ваша кожа тускнеет? Мы знаем, как вернуть ей сияние!” | Для салонов красоты |
| 4U (Уникальность → Ургентность → Утилитарность → Ультиматум) | “Только сегодня: скидка 50% на всю коллекцию! Не упустите!” | Для распродаж |
| Вопрос | “Хотите выглядеть на 10 лет моложе?” | Для вовлечения |
Пример для Тольятти: Кафе «Кофейня» использует заголовок: “Устали от обычного кофе? Попробуйте наш фирменный лате с карамелью — и ваше утро изменится!”
Правило 2: Персонализация (“Иван, это специально для вас!”)
Люди в 3 раза чаще реагируют на обращение по имени.
Как персонализировать тексты?
- Используйте имя клиента (если есть база).
- Упоминайте местные детали (район, улица, событие).
- Пишите от первого лица (“Мы знаем, что вам понравится!”).
Примеры:
- “Мария, мы подготовили для вас специальное предложение!”
- “Жителям Автозаводского района — скидка 20%!”
- “Тольяттинки, эта коллекция создана специально для вас!”
Кейс: Салон красоты «Имидж» отправлял персонализированные сообщения клиентам — .
Правило 3: Преимущества, а не характеристики
Ошибка большинства бизнесов — писать о характеристиках товара, а не о преимуществах для клиента.
| Характеристика | Преимущество |
|---|---|
| “Платье из хлопка” | “Это платье дышит и не мнётся — идеально для жаркого лета в Тольятти!” |
| “Кофе арабика” | “Наш кофе бодрит, но не вызывает тремор — идеально для рабочего дня!” |
| “Крем с SPF 30” | “Ваша кожа будет защищена от солнца даже в +30!” |
Пример для Тольятти: Магазин обуви «Ботинок» пишет не “Кожаная обувь”, а: “Наши ботинки не промокают даже в дождливую тольяттинскую осень — ваши ноги всегда будут сухими!”
Правило 4: Социальное доказательство (отзывы, кейсы, рейтинги)
доверяют отзывам больше, чем рекламе.
Как добавить социальное доказательство в пост?
- Отзывы клиентов (с фото и именем). “Мария, Тольятти: “Этот крем спас мою кожу зимой!””
- Рейтинги (звёзды, оценки). “4.9 на Яндекс.Картах — наши клиенты нас любят!”
- Кейсы (“До и после”). “Наша клиентка потеряла 10 кг за 2 месяца — смотрите фото!”
- Числа (сколько клиентов выбрали вас). “Более 1 000 тольяттинок уже носят нашу одежду!”
Пример: Фитнес-клуб «Энергия» публикует: “Анастасия потеряла 12 кг за 3 месяца! Хотите такой же результат? Записывайтесь на тренировку!” + фото до/после.
Правило 5: Призыв к действию (CTA) — без него текст не продаёт
— это кнопка, которая подталкивает к покупке.
Эффективные CTA для Instagram:
| Цель | Примеры CTA |
|---|---|
| Продажа | “Закажи прямо сейчас — скидка 20%!” |
| Запись | “Бронируй столик по телефону XXX-XX-XX!” |
| Переход на сайт | “Swipe up, чтобы узнать подробности!” |
| Комментарий | “Напиши в комментариях, какой вкус тебе нравится!” |
| Сохранение | “Сохрани этот пост, чтобы не забыть о скидке!” |
Пример для Тольятти: Кафе «Кофейня» использует CTA: “Приходите сегодня с 12:00 до 15:00 — лате со скидкой 50%! Адрес: ул. Ленина, 10.”
Правило 6: Эмоции и истории — почему они продают лучше фактов
Люди покупают эмоции, а не товары.
Как добавить эмоции в текст?
- Расскажите историю клиента. “Наша клиентка Оля пришла к нам с проблемной кожей. Через месяц её лицо сияло — смотрите фото!”
- Используйте яркие прилагательные. “Наш торт — это не просто десерт, это взрыв вкуса, который запомнится надолго!”
- Создайте образ. “Представьте: вы просыпаетесь, пьёте наш кофе — и день начинается с улыбки.”
Пример: Магазин цветов «Ромашка» пишет: “Представьте радость вашей мамы, когда она получит букет с доставкой прямо к двери! Закажите сейчас — и мы сделаем этот день особенным.”
Правило 7: Коротко и по делу — почему длинные тексты не работают
Идеальная длина поста в Instagram — 125–150 символов (1–3 предложения).
Как сократить текст, не потеряв смысл?
- Уберите воду (“Мы рады представить…” → “Новинка!”).
- Замените сложные слова на простые.
- Разбейте текст на абзацы (по 1–2 предложения).
Пример ДО: “Дорогие друзья! Мы хотим сообщить вам о том, что в нашем ассортименте появилось новое блюдо, которое, несомненно, понравится всем гурманам. Это блюдо готовится из свежих ингредиентов, которые мы закупаем у местных фермеров. Мы уверены, что оно станет вашим любимым!”
Пример ПОСЛЕ: “Новинка! Попробуйте наше новое блюдо из фермерских продуктов — гарантируем, вам понравится!”
Примеры: Как магазин “Тренд” увеличил продажи на 30% с новыми текстами
Было (слабый текст):
“У нас появилась новая коллекция платьев. Платья сделаны из качественных материалов. Приходите и выбирайте!”
Стало (продающий текст):
“🔥 НОВИНКА! Платья, в которых вы будете неотразимы на любой вечеринке в Тольятти! ✅ Идеально сидят по фигуре ✅ Не мнутся и дышат ✅ Только 5 штук в размере S! 📍 Забирайте по адресу: ул. Ленина, 25 ⏰ Акция действует до воскресенья! ⏳”
Результат:
- CTR вырос на 40% (с 2% до 6%).
- Продажи увеличились на 30%.
Заключение: Шаблоны продающих текстов для разных ниш
1. Для кафе/ресторанов:
“🍝 Устали от обычного обеда? Попробуйте наше фирменное блюдо [название]! ✅ Готовим из свежих продуктов ✅ Доставка по всему Тольятти за 30 минут ✅ Скидка 20% для жителей Автозаводского района! 📍 Адрес: [ваш адрес] 📞 Закажите по телефону: XXX-XX-XX”
2. Для магазинов одежды:
“👗 Хотите выглядеть стильно этой зимой? Наша новая коллекция — то, что вам нужно! ✅ Тёплые, но элегантные вещи ✅ Подходят для тольяттинской погоды ✅ Только 3 дня — скидка 30%! 🛍 Приходите по адресу: [ваш адрес] 💬 Напишите “Хочу скидку” — и мы пришлём промокод!”
3. Для салонов красоты:
“✨ Мечтаете о идеальных волосах? Мы знаем, как их сделать! ✅ Мастера с опытом 10+ лет ✅ Используем профессиональную косметику ✅ Скидка 15% для новых клиентов! 📍 Адрес: [ваш адрес] 📅 Записывайтесь на процедуру прямо сейчас!”
4. Для автосервисов:
“🚗 Ваша машина готова к зиме? Мы проверим её за 1 час! ✅ Диагностика бесплатно ✅ Скидка 10% на ремонт для жителей Комсомольского района ✅ Гарантия на все работы — 2 года! 📍 Адрес: [ваш адрес] 📞 Звоните: XXX-XX-XX”
Готовы писать тексты, которые продают?
Используйте 7 правил из этой статьи, и ваши посты в Instagram начнут приносить реальных клиентов! Нужна помощь? Оставьте заявку — мы напишем продающие тексты под ключ.
